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打破规则之后? 深度解析搅局者“白玉兰”的进阶之路

时间:2018-09-12 15:05:14    来源:    作者:    点击:13562次

  (迈点网讯  李晓雯)自2017年10月品牌正式发布以来,白玉兰开业体育app万博已达11家,平均出租率达到87%,平均房价最高达到346元,比升级之前的锦江之星平均房价同期上涨31%(涨幅超过100元)。目前已签约及意向签约体育app万博逾百家,其中白玉兰桂林阳朔西街店一开业就连续六天满房,单日平均房价最高时达到642.17元。不仅如此,在行业中白玉兰也获得不俗的口碑,先后在十八届中国饭店金马奖和第十三届中国体育app万博星光奖颁奖盛典上,荣获“中国最具投资价值体育app万博品牌”,6月在迈点年度影响力品牌MBI颁奖盛典中,荣获“2017年度有限服务中档体育app万博竞争力品牌金航奖”。一个新推出的品牌,能够具有如此亮眼的成绩,究竟是何种原因?

  独辟蹊径 定位优选服务

  搅局者“白玉兰”闯入新兴蓝海市场

  目前国内中产阶级呈增长趋势,数量位居全球第一,占比达33%。其中百万美元富豪全球占比5%,为消费升级提供雄厚的消费能力支持。所以一方面部分经济型体育app万博开始转型,向中端体育app万博靠拢;另一方面,国内体育app万博巨头对于中端体育app万博市场整合力度不断加强,外资高端体育app万博也不断通过与本土品牌的合作进入中端体育app万博市场。

  在体育app万博行业中档体育app万博被追捧的行业趋势下,白玉兰既没有在经济型体育app万博市场安营扎寨,也没有在中端体育app万博市场盲目跟随,而是独辟蹊径,提出以服务提升和产品功能提升为核心的细分市场概念,在原本略显粗犷的市场划分中,找到新的细分市场定位,强势直击中档体育app万博与经济型体育app万博之间的蓝海市场。

  左:1996年锦江之星上海锦江乐园店开业 右:白玉兰上海锦江乐园店开业 (图)

  从白玉兰的品牌定位——“优选服务体育app万博”而言,对比经济型体育app万博,优选服务更强调带给消费者的舒适感,带给投资人高一些的投资回报率;对比中端体育app万博,则是更加合理地少一些投资和运营成本,但却具备中端体育app万博的品质,性价比高。这样的体育app万博类型,将会成为目前占有体育app万博业88%份额的经济型体育app万博的革命者,成为潜力巨大的新兴市场之一。

  作为第一个提出“优选服务”概念的体育app万博品牌,白玉兰体育app万博会根据具体的城市区域来定价,“在一二线城市定价为300-450元,三四线城市约为200-300元,” 不仅满足那些希望体育app万博更加舒适,但消费中档体育app万博又比较吃力的消费者需求,也充分考虑到投资人注重的投资性价比。

  白玉兰体育app万博客房实景图

  塑造独立“IP”,打造“灵动空间”

  “一城一店一品”打造城市会客厅

  当然,要在中档体育app万博与经济型体育app万博之间的蓝海市场有所作为,离不开差异化的产品打造,尤其是当80、90后已成为消费主力军,他们在体育app万博选择方面,更关注提升、改善住宿体验和生活品质,更重视体育app万博的产品设计、社交功能,往更深层次了说,他们更在意的是生活方式。

  因此塑造一种精致的生活方式,突显品牌调性就是白玉兰的第一步棋。但每个人都有自己认为的最美好的生活方式,这与人们成长的环境息息相关,白玉兰在上海成长,承载了上海这座城市的文化气息,因此白玉兰推出的品牌IP——“兰小姐”和“玉先生”就带给人浓厚的古典上海风情。未来,这对品牌IP也将配合各城市多元化的场景,为消费者带来更多丰富的故事,创新提升体育app万博入住体验。

  玉先生与兰小姐形象图

  白玉兰品牌IP衍生品

  塑造独立“IP”之外,白玉兰也积极打造“灵动空间”。如用“住宿+ X”的创新模式努力打造“一城一店一品”,因为白玉兰深知随着消费升级,消费者由最初的满足住宿需求转变为追求多元化、个性化、文化性的产品,住宿业态需求进一步提升,体育app万博不再是一个休憩场所,更是旅行的目的地和“城市会客厅”。目前白玉兰已经和爱奇艺视频等文化产业展开跨界合作,消费者可以在“灵动空间”品尝到咖啡轻食,也能在爱奇艺主题房中享受专属海量的精品内容和极致的视听体验。

  白玉兰上海锦江乐园体育app万博“城市会客厅”

  就是以这样创新多变的跨界方式,白玉兰体育app万博一方面受到众多年轻消费者的喜爱,频频刷爆朋友圈,在各大OTA上也是好评满满;另一方面也通过文化和娱乐等方式植入,探索出一条新的创收业务领域,带给品牌的无限可能性。

  白玉兰上海锦江乐园店携程点评

  白玉兰惠州南站店携程点评

  用心 为“你”更好

  两降一升 致力成为投资人的优质选择

  作为一个全新的品类,白玉兰强调简约时尚,讲究连而不锁,当然“用心,为你更好”的品牌精神也从未改变。“我们希望能够将市场发展的新趋势,将用户消费需求的新痛点,将更具投资价值的体育app万博产品,分享给我们的合作伙伴,携手共创新的业务增长点。” 锦江之星旅馆有限公司投资发展部总监吴燊燊曾表示。

  为此,白玉兰实现“两降一升”,以拓宽其发展空间。具体而言,就是通过优化产品设计和建造流程,使造价在经济型体育app万博的基础上降低20%,通过调整产品和提升舒适度使客房房价上升20%,通过降低运营费用、建造费用,提升营业收入使投资回报期缩短40%。据悉,白玉兰品牌新建体育app万博单房造价便控制在8万元左右,而翻牌改建体育app万博的单房造价约为4万元。“两降一升”使白玉兰品牌更加务实、更接地气,投资者也能共享红利。

  此外,为了扶持和鼓励“白玉兰”的发展,锦江国际集团特成立了针对加盟商的30亿专项支持基金(单项目可获得最高2000万元低息贷款)。据悉,目前已有十多个加盟商向锦江国际集团提交了专项扶持资金的申请,如此能够有效缓解部分加盟商的融资难题,使“白玉兰”品牌的签约率大大提升。

  结语

  “我们创造了这一半,等待您成就另一半”,这是白玉兰对投资者做出的品牌承诺。或许正是因为这样的承诺在,白玉兰才会不断取得亮眼的签约成绩,才会制定在未来2-3年内发展至300家,3-4年内达到500多家的目标,因为它知道只有坚守初心,“白玉兰”才能遍地开花。

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